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'한국판 선샤인액트' 시행에 몸 사리는 제약사들

기사승인 2018.01.10  06:00:32

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- 일부 제약사, 영업사원들 법인카드 사용 금지…일각선 실적 하락 우려에 '편법' 고민도

이달 본격 시행된 '경제적 이익 등 제공내역 지출 보고서' 작성의 후폭풍을 우려한 제약사들이 영업사원들의 법인카드 사용을 제한하는 등 몸을 사리고 있다.

제약사와 의료기기 제조사 등은 의료인 등에게 제공한 견본품, 학회 참가비 등 경제적 이익에 관한 내용과 그 근거자료를 기록해 보관하고, 필요한 경우 보건복지부 장관에게 그 내용을 보고해야 한다. 미국 등에서 시행 중인 선샤인액트(Sunshine-Act) 제도와 유사해 '한국판 선샤인액트'라고도 불린다.

예컨대 제약사 영업사원들이 의료인과 식사 또는 차를 마실 경우 해당 의료인의 서명을 받아 회사에 제출해야 하고, 회사는 이를 보관하다가 정부가 관련 자료를 요청하면 제출해야 한다.

이에 일부 제약사는 좋지 않은 첫 사례로 기록될까 우려하며, 영업사원들의 법인카드 사용을 금지하는 등의 조치를 취하고 있다.

때문에 제약업계 일각에선 영업 위축에 따른 매출 하락을 우려하는 목소리도 나오고 있다.

이에 대해 실제 제약 영업 현장에선 담당하는 품목에 따라 반응이 엇갈리고 있다.

기자가 만난 A 다국적 제약사 영업사원은 선샤인액트 시행에 따른 영향은 크지 않다고 했다.

제도 시행 이전부터 비용 사용 후 의료인의 서명을 받는게 일상적이었다고, 자사 제품에 대한 수요는 각종 리베이트 규제와 관련된 제도 시행 이전·이후 변함 없다는 것이 이유였다.

이 영업사원은 "식사 자리가 줄었다고 매출이 하락한다면 그건 해당 회사의 구조적인 문제가 있는 것"이라며 "10년 정도 영업을 했는데 식사를 많이 했다고 매출이 크게 늘거나 했던 경험은 없었다. 이번 선샤인액트 시행에도 큰 걱정은 없다"고 전했다.

B국내제약사 영업사원도 비슷한 의견이었다.

그는 "법인카드 사용 제한 등의 이외에 (영업에서) 특별히 문제되는 부분은 없다"며 "시간이 지나면 결국 선샤인액트도 자연스럽게 자리를 잡을 것"이라고 전했다.

반면 제네릭 위주 중소제약사 영업사원들의 입장은 달랐다.

C제약사 영업사원은 "제네릭은 의사가 언제든지 바꿀 수 있기 때문에 대면영업이 중요하다"며 "(선샤인액트 시행으로) 신규 거래처 확보에 문제가 생길 것 같다. 개인카드로 결제해도 나중에 문제가 될 수 있다. 오리지널 제품이 있는 제약사들이야 낫겠지만 우리는 죽을 맛"이라고 토로했다.

또 다른 중소제약사 영업사원도 선샤인액트 시행으로 매출 감소는 피할 수 없을 것이라고 예상했다.

중견 D제약사 영업사원은 "오리지널 의약품은 (어떤 제도가 시행돼도) 비슷하게 나가겠지만, 우리 제품(제네릭)은 그렇지 못하다. 식사 때나 간신히 제품 얘기를 꺼내는데 이제 그 길마저 막혔다"면서 "매출하락에 따른 인센티브 산정 때문에 집에 약을 쌓아두는 영업사원도 생기지 않을까 싶다"고 전했다.

선샤인액트 제도 시행후 제약사 CP 담당자들은 편법이나 회피 개인 일탈을 우려하고 있다.

중견 제약사 CP담당 임원은 "회사에선 매출에 대한 압박을 하지 않을 수 없으니, 그에 따른 개인 일탈이 일어나지 않을까 걱정이다."면서 "벌써부터 편법을 언급하며 문제가 되는지 묻는 영업사원이 나오고 있다. 제도 정착까지는 시간일 걸릴 것"이라고 했다.

소재현 기자 sjh@docdocdoc.co.kr

<저작권자 © 청년의사 무단전재 및 재배포금지>
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