대웅제약이 개발한 보툴리눔 톡신 제제 '나보타(미국 제품명 주보)'가 지난해 4분기 미국 매출 200억원을 돌파했다. 주보의 재주문 비율이 늘어나면서 출시 이후 8개월간 누적 매출은 약 400억원에 달했다.

대웅제약의 글로벌 파트너사인 에볼루스가 최근 발표한 잠정 실적에 따르면, 주보는 지난해 4분기 현지에서 1,780만~1,880만 달러(약 206억~218억원) 매출을 올렸다. 주보의 한 해 매출은 3,330만~3,430만 달러(약 386억~398억원)로 잠정 집계됐다. 주보는 지난해 5월 정식 출시됐으므로 출시 8개월 만에 최대 400억원에 달하는 매출을 올린 셈이다.

미국 시장 점유율 1위인 보톡스를 따라잡기 위해 에볼루스는 보톡스와 동일한 900kDa 분자 구조이면서 보톡스보다 약 20~30% 저렴한 가격을 주보의 강점으로 내세우며 공격적인 마케팅을 펼쳐왔다.

출시 직후 현지 의료진에게 주보를 체험할 수 있는 'J.E.T. 프로그램'을 실시했으며, 연이어 소비자들이 경제적인 비용으로 체험할 수 있는 '#NEWTOX NOW' 프로그램을 진행했다. 특정 기간에 할인을 하는 등 다양한 마케팅 프로그램도 시행했다.

그 결과, 2분기 350개 이상이었던 주보 주문 계정이 3분기 2,000개 이상, 4분기 3,500개 이상으로 늘었다. 재주문 비율 역시 2분기 12%에서 3분기 38%, 4분기 56%로 상승했다. 체험 프로그램으로 만족한 의료진과 소비자들의 재주문이 늘어난 것.

여기에 신규 고객이 더해지면서 주보는 매 분기 빠른 속도로 매출을 높여가고 있다. 2분기 230만 달러(약 27억원)였던 주보 매출은 3분기 1,320만 달러(약 153억원), 4분기 최대 1,880만 달러(약 218억원)로 이어졌다. 4분기 매출을 직전 분기와 단순 비교하면 152~160% 성장한 수치다.

에볼루스는 지난해 주보 알리기에 집중했다면 올해는 고객 충성도를 높이는 데 초점을 맞출 계획이다.

에볼루스의 데이비드 모아타제디(David Moatazedi) 사장은 "2019년 4분기 주보 실적에 만족하며 이 모멘텀이 2020년에도 이어질 것으로 기대한다"며 "발매 2년 이내에 미국 시장 점유율 2위를 달성하는데 상당한 진전을 보이고 있다"고 말했다.